背景：纯传统行业的企业家们议论：这是一个大规模打劫时代，所有传统大企业的粮仓都将被打劫，在一个行业打拼数年得来的江湖地位，会被冷不丁冒出来的一个人，使用这个行业没有的技术把你拉下神坛甚至一蹶不振，而你还不知道如何回事。这是纯传统企业在互联网时代最真实的写照。

  不同于华工信元软件网络的互联网基础，广东省电脑商会互联网发展专委会本次走访的广州丰饶装饰材料有限公司，属纯传统产品企业，在互联网模式上是一张白纸。互联网+，可能是谋求发展转机，更有很大的可能是挑战深渊，传统产品企业如何用互联网的思维和办法来进行转型创新？广东省电脑商会互联网发展专委会研究课题翻开了新的篇章。

  广州丰饶装饰材料有限公司（以下简称丰饶装饰）是广东省电脑商会常务副会长单位，董事长雷贺辉于2003年创办公司，现有员工200余人，厂房占地面积5000平方米有余。以研发、生产、设计销售环保无毒害的饰配门、衣柜门、平开门、移门、同色边框铝材、中纤板、线条、罗马柱、铝板材、纳米板、琥珀玻璃、亚克力等家具装饰材料产品。因其高标准环保性，产品不仅在国内，更在东南亚、东、西欧美国等地区受到热捧。秉承诚信、实力和品质的发展理念，现获得国家级专利30余项、创新奖20多种，在装饰材料行业制定多项行业标准，引领了中国乃至全世界装饰材料的发展方向。

  丰饶装饰多年来坚持着品质、开发、服务的经营理念，材料行业的顶级珍品层出不穷，如最新研发出产的艺术玻璃在国内外受到极大反响，丰饶装饰专研创新新产品之时也受到同行的不断模仿。然而对于做研发起家的雷贺辉董事长而言，材料行业是他的事业，更是他精雕细琢出的世界，从业多年来钻研很多材料获取30多项专利，对于同行模仿、山寨却一笑置之。“材料行业在中国就是这十几年的发展，同行、竞争对手的模仿说明这个行业的各种可行性标准出现，对行业发展大有裨益，单个企业牺牲利益不值一提。”雷总如是说。

  互联网时代经济潮流逼近，让一直在传统模式中稳步前行的丰饶装饰亦面临发展瓶颈，丰饶装饰从前靠着良好品质和口碑销售产品，如今互联网经济模式下，产品营销售卖路径越走越窄，新的模式转型，是破局的唯一选择，但因完全无互联网基础，公司核心成员亦无人了解互联网，对于转型无处着手，希望能够通过与广东省电脑商会互联网发展专委会探讨相应思路进行互联网+改革。

  纯传统企业利用互联网进行转型升级，本是广东省电脑商会互联网发展专委会研究的重要课题，对于通过对传统企业的实地调研和针对雷总提及的丰饶公司现状，互联网发展专委会陈柱鉴主任的建议：顺势而为，重新定义“管”和“理”，团队、生产借鉴高效的互联网管理模式，理顺新的销售和渠道。

  与纯互联网创业团队相较，诸如丰饶装等传统企业团队通常结构繁冗复杂、组织“庞大”，易出现内部管理体系问题导致核心效率低下，进行互联网转型之前，一定要通过高质量的研发管理（打通任脉）；畅通技术-产品-运营-市场流程、明确责权（打通督脉）。形成高效率、权责明确、责利匹配的扁平化管理团队。打通“任督二脉”也是传统企业提升运营管理上的水准的必然选择。

  在互联网冲击下仍屹立的传统企业，资金、客户渠道等各种资源相对优厚，在互联网转型方面，雄厚的资源也易成为巨龙摆尾绊脚石，传统企业思维模式往往从“我有什么资源”出发定位产品方向，与从客户体验需求出发的互联网思维相悖，最直接后果就是品牌定位不明，体验效果差，此时资源便成为累赘，如利用互联网思维，从客户的真实需求导向针对资源取其精华、去其糟粕。如丰饶装饰可将从前积累的丰富客户资源互联网数据化，利用客户资源转化客户产品需求。

  互联网的营销概念其中一个重要的要点是“去中间”化，简言之是尽可能的直达到自身客户，而非通过中间渠道（代理商）销售产品，究其原因：最终消费者才是产品的最终体验者，用户才是评价产品优劣的权威。如在代理商的模式下，相关客户体验信息，往往是通过中间渠道（代理商），带来后果：1、信息的严重滞后；2、信息的准确性大打折扣；3、销售不可控，往往是价格（代理商的利润）决定销售的成功率。

  陈柱鉴主任对于传统企业的建议：发挥自身企业优势（产品、质量、创新），寻求新的突破点（新材料，新功能），重点围绕着该特点（卖点）通过地面、互联网等传播渠道，撬动直接客户，构架新的品牌传播通道和到达客户的渠道，通过沉淀与积累，建立一批种子用户，在该种子用户当中，选出你的意见领袖（有一定的影响力的个人、组织、团体），辅以他们利益，该利益不一定是通过销售差价，也许是销售线索，或许是他影响到达消费者产生的销售利润等，他们才是你的真正优质新“渠道”。

  初步成效：广东省电脑商会资源丰富，极具展示价值，丰饶装饰将用他们最新工艺的玻璃材料，在商会的办公场所，用琥珀玻璃装饰展示，将为所有来访商会客人和会员，带来新的艺术视角和实用性的选择。这只是打开市场的一个小缺口，期待丰饶装饰通过商会这样的平台撬动更大的资源价值空间。返回搜狐，查看更加多